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Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/

Protégez-vous avec une BATNA Pour éviter d'être trop conciliants, les négociateurs déterminent souvent à l'avance une limite inférieure, ou le pire résultat acceptable. Si vous êtes un acheteur (le client), il s'agit du prix le plus élevé que vous êtes prêt à payer.

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Cependant, une question plus importante est de savoir ce que vous ferez si vous n'êtes pas en mesure de la vendre dans les délais prévus. La réponse est la méthode BATNA – (« Best Alternative To a Negociated Agreement »), la meilleure alternative à un accord négocié (si la négociation échoue).