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C'est comme si les concurrents actuels s'unissaient dans les tranchées contre le nouvel ennemi qui avance sur leur territoire. Ainsi, le nouvel entrant sent déjà où il met les pieds. La menace de produits ou services de substitution Avez-vous déjà pensé que la compétitivité de votre marché est influencée même par ceux qui n'en font pas partie ?
La menace que représentent les nouveaux entrants pour le secteur dépend toutefois de la réaction des concurrents actuels et des barrières à l'entrée. Les entreprises ont tendance à tirer les prix vers le bas afin de ralentir les nouveaux entrants. C'est comme si les concurrents actuels s'unissaient dans les tranchées contre le nouvel ennemi qui avance sur leur territoire.